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沉默是金

愛(ài)迪生發(fā)明了自動(dòng)發(fā)報(bào)機(jī)后，想賣掉這項(xiàng)技術(shù)，用所得金錢，籌建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，因?yàn)椴皇煜ば星椋恢滥苜u多少錢，于是就與夫人米娜商量。

然而米娜也不知道這項(xiàng)技術(shù)能值多少錢，她一咬牙，狠心說(shuō)道：“要2萬(wàn)美元吧，你想想看，一個(gè)實(shí)驗(yàn)室建造下來(lái)，至少要2萬(wàn)美元。”

愛(ài)迪生笑著說(shuō)：“2萬(wàn)美元，太多了吧？”

米娜見(jiàn)愛(ài)迪生一副猶豫不決的樣子，說(shuō)：“我看能行，要不然，賣時(shí)你先讓買主出個(gè)價(jià)，套套他的話再說(shuō)?！?span>

有位美國(guó)商人聽(tīng)說(shuō)了這件事后，愿意買下這項(xiàng)技術(shù)。商談時(shí)，這位商人問(wèn)到價(jià)錢，愛(ài)迪生認(rèn)為2萬(wàn)美元實(shí)在太高了，于是就一直不好意思開(kāi)口，只好沉默不語(yǔ)。

這位商人幾次追問(wèn)，愛(ài)迪生始終不好意思開(kāi)口，他想等到米娜回來(lái)再說(shuō)。

最后，這位商人終于耐不住了，說(shuō)：“那我先開(kāi)個(gè)價(jià)吧，10萬(wàn)美元，你看怎么樣？”

愛(ài)迪生大喜過(guò)望，當(dāng)場(chǎng)就和商人拍板成交。后來(lái)愛(ài)迪生對(duì)妻子開(kāi)玩笑說(shuō)，沒(méi)想到晚說(shuō)了一會(huì)兒，就賺了8萬(wàn)美元。

俗話說(shuō)“言多必失”，因?yàn)樵捯坏┏隽丝冢蜔o(wú)法收回了，這對(duì)那位老板來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是個(gè)慘痛的教訓(xùn)；而愛(ài)迪生則在對(duì)方喋喋不休時(shí)，看到了剎那間的前程和退路，給自己留了余地，他憑借沉默，創(chuàng)造了8萬(wàn)美元啊，所謂“沉默是金”者，說(shuō)的是愛(ài)迪生啊。

驚似的事情，在中國(guó)臺(tái)灣再次上演。

臺(tái)灣有位經(jīng)營(yíng)印刷業(yè)的老板，在多年經(jīng)營(yíng)后，萌生了退休念頭。

他原來(lái)從美國(guó)購(gòu)進(jìn)的一批印刷機(jī)器，經(jīng)過(guò)幾年使用，扣除磨損費(fèi)應(yīng)該還值250萬(wàn)美元，他打定主意，一定不能低于250萬(wàn)的價(jià)格出讓。

有一個(gè)買主，前來(lái)談判，他針對(duì)這臺(tái)機(jī)器的各種問(wèn)題，滔滔不絕地地嘮叨著，講了很多缺點(diǎn)，這讓那位印刷業(yè)老板十分惱火。

但一想起250萬(wàn)元的底價(jià)，于是他又強(qiáng)忍怒火，冷靜下來(lái)，一言不發(fā)，繼續(xù)看著那個(gè)人像鴨子一樣喋喋不休。

講到最后，那人像虛脫了一樣，沒(méi)有了說(shuō)話的氣力，卻突然蹦出一句話：“嘿，老兄，我看你這個(gè)機(jī)器，最多能夠給你350萬(wàn)元，再多的話我們可真是不要了?！?span>

這個(gè)老板一言未發(fā)，便與之拍板成交，他很幸運(yùn)地比原計(jì)劃多賺了100萬(wàn)元。

是啊，許多擅長(zhǎng)心理戰(zhàn)的高手，經(jīng)常利用“沉默”這張牌，來(lái)保護(hù)自己，打擊對(duì)手，因?yàn)槌聊瑫?huì)給人以成竹在胸、沉著冷靜的姿態(tài)，而在神態(tài)上更表現(xiàn)出一種優(yōu)勢(shì)在握的感覺(jué)，從而逼迫對(duì)方沉不住氣，先亮底牌。

愛(ài)迪生和那位臺(tái)灣印刷業(yè)老板，一言不發(fā)，給對(duì)方以冷靜深邃之感，雖不是胸有成竹，也讓對(duì)方?jīng)]了底線，他們終于賺足了“沉默是金”的大便宜。

(編輯：作家網(wǎng))