戰(zhàn)國策：戰(zhàn)國縱橫家的翻云覆雨
來源：作者：李巖時間：2013-08-25熱度：0次
戰(zhàn)國策：戰(zhàn)國縱橫家的翻云覆雨
《戰(zhàn)國策》是中國古代史學(xué)名著、國別體史書中國古代史學(xué)名著、國別體史書。記述了戰(zhàn)國時期的縱橫家（即外交家）的政治主張和策略，展示了戰(zhàn)國時代的歷史特點和社會風(fēng)貌，是研究戰(zhàn)國歷史的重要典籍。西漢末劉向編定為三十三篇，書名亦為劉向所擬定。宋時已有缺失，由曾鞏作了訂補(bǔ)。有東漢高誘注，今殘缺。宋鮑彪改變原書次序，作新注。吳原師道作《校注》，近代人金正煒有《補(bǔ)釋》，今人繆文遠(yuǎn)有《戰(zhàn)國策新注》。
在青島老年大學(xué)的課堂上，陳祥泰老師講述了《蘇秦始將連橫說秦》和《馮諼客孟嘗君》兩篇古文?！短K秦始將連橫說秦》選自《戰(zhàn)國策•秦策一》。 內(nèi)容說的是蘇秦以“連橫”說秦未成，又以“合縱”游說趙王，終于一舉成名，身佩六國相印，傲世天下。蘇秦朝“連橫”暮“合縱”，足見戰(zhàn)國時各國之間斗爭的復(fù)雜。此文僅就《蘇秦始將連橫說秦》一文賞析，窺一斑見全豹，便足見戰(zhàn)國時期縱橫家蘇秦的足智多謀和翻云覆雨的本領(lǐng)了。
《蘇秦始將連橫說秦》的確切作者不詳，作品體裁為歷史散文，創(chuàng)作年代為戰(zhàn)國時期。其原文如下：
蘇秦始將連橫說秦惠王，曰：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有崤、函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂‘天府’之，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治，愿大王少留意，臣請奏其效?！?nbsp;
秦王曰：“寡人聞之，毛羽不豐滿者不可以高飛；文章不成者不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之，愿以異日?！碧K秦曰：“臣固疑大王不能用也。昔者神農(nóng)伐補(bǔ)遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而伯天下。由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎？古者使車轂擊馳，言語相結(jié)，天下為一；約中連橫，兵革不藏；文士并飭，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態(tài)；書策稠注，百姓不足；上下相愁，民無所聊；明言章理，兵甲愈起；辯言偉服，戰(zhàn)攻不息；繁稱文辭，天下不治；舌弊耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。于是，乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵，效勝于戰(zhàn)場。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五伯，明主賢君，常欲佐而致之，其勢不能，故以戰(zhàn)續(xù)之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝于外，義強(qiáng)于內(nèi)；武立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國，制海內(nèi)，子元元，臣諸侯，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆于教，亂于治，迷于言，惑于語，沉于辯，溺于辭。以此論之，王國不能也。”說秦王書十上而說不行。黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。羸滕履蹺，負(fù)書擔(dān)橐，形容枯槁，面目黎黑，狀有歸色。歸至家，妻不下，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也！”乃夜發(fā)書，陳篋數(shù)十，得《太公陰符》之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說當(dāng)世之君矣！”
于是乃摩燕烏集闕，見說趙王于華屋之下，抵掌而談。趙王大悅，封為武安君，受相印。革車百乘，綿繡千純，白壁百雙，黃金萬溢，以隨其后，約從散橫，以抑強(qiáng)秦。故蘇秦相于趙而關(guān)不通。
當(dāng)此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決蘇秦之策。不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未張一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰：式于政，不式于勇；式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外。當(dāng)秦之隆，黃金萬溢為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫于道，山東之國，從風(fēng)而服，使趙大重。且夫蘇秦特窮掘門桑戶椦樞之士耳，伏軾撙銜，橫歷天下，廷說諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。
將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設(shè)飲，郊迎三十里。妻側(cè)目而視，傾耳而聽；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂，何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金?！碧K秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉！”
蘇秦：字季子，東周洛陽人，少年時和張儀同學(xué)于齊，同為縱橫家鬼谷子的學(xué)生。他策劃聯(lián)合六國抗秦，后被破壞，齊、魏共同伐趙，趙王責(zé)備蘇秦，蘇秦要求趙王派他去聯(lián)合燕國。后又為燕國作間諜到齊國，騙取齊王的信任，最后在齊國被殺。秦惠王系秦國的國君，名駟。“連橫”與“合縱”相對而言。秦處于西，六國在東，且六國土地南北相連。若六國聯(lián)合結(jié)盟抗秦，則稱“合縱”；若秦國從西向東收服諸國，則稱為連橫。張儀曾經(jīng)游說六國，讓六國共同事奉秦國，即稱“連橫”。蘇秦初始游說“連橫”，想得到秦的重用，不料遭遇秦王冷遇，因而懷恨在心，以致有了后來的“約從散橫，以抑強(qiáng)秦”。此處的“連橫”，是有具體所指，而下面的“約縱連橫”，屬泛指。巴、蜀是今四川省地區(qū)。巴，以重慶為中心的川東地帶；蜀，以成都為中心的川西地帶。漢中：今陜西省南部地區(qū)。貉為獸名，皮可制裘。代馬是指今山西省北部代縣等地所產(chǎn)的馬。限在古籍中通“險”，即險隘之意?！拔恼虏怀烧撸豢梢哉D罰” 通常注釋為文章，法令也，指國家法令；誅罰，殺罰也，指刑罰實施?！懊鸩回S滿者，不可以高飛文章不成者，不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣?！币勒溆^，此語乃針對個人之行為訓(xùn)誡，而非吏政之議，何以突兀詮譯出“國家法令”“刑罰”之說故?！罢滩豁樥?，不可以煩大臣”，這里指國政方面的教化或主張。神農(nóng)：傳說中的炎帝名號。補(bǔ)遂即部落名?！包S帝伐涿鹿而禽蚩尤” 之意為：黃帝是傳說中的古帝名，號軒轅氏，建國于有熊。涿（zhuō）鹿：山名，在今河北省涿鹿縣西南。蚩尤是九黎部落之酋長，與黃帝作戰(zhàn)，為黃帝所誅。“堯伐驩兜” ，堯在傳說中的古帝名，姓姬，名放勛，國號唐。傳位于舜。驩（huān）兜為堯臣，因作亂被放逐。“舜伐三苗” ，舜：傳說中的古帝名，姓姚，名重華，國號虞。傳位于禹。三苗即古代的苗族，在今湖南省溪洞一帶。“禹伐共工” ，禹即古帝名。本舜臣，治水有功，受舜禪，即帝位，國號夏。共工為古之水官名，極橫暴，為禹所放逐?！皽ビ邢摹?nbsp;，湯為商朝開國的王，本為夏朝諸侯。夏王桀無道，湯起兵攻桀，建立商朝。有夏是指夏王桀。古時于朝代加“有”，有夏即夏朝。“文王伐崇” ，文王即周文王：姓姬名昌，殷紂時為西方諸侯首領(lǐng)，又稱西伯。崇為國名，崇侯虎，助紂為惡，為文王所誅。“武王伐紂” ，武王即周武王：文王之子，名發(fā)，滅紂后，即天子位，國號周。紂即殷紂王，暴虐之君。“齊桓任戰(zhàn)而伯天下”，齊桓即齊桓公，齊國國君，名小白。他聯(lián)合諸侯，抵抗外族侵?jǐn)_，為諸侯盟主。任戰(zhàn)即肯戰(zhàn)。伯同“霸”。霸天下，即為諸侯盟主。“古者使車轂擊馳”，古者使即古人使者。車輛來往奔馳，車轂互相撞擊，形容車輛之多，奔馳之急。“言語相結(jié)”即為商談結(jié)盟。 “天下為一，約從連橫”，此為倒置句。約為約定，從為古“縱”的通假字。連即結(jié)交。南北曰縱，東西曰橫，此處“約縱連橫”屬于泛指，古意為邦交、結(jié)盟于四方諸國之事?！凹s縱連橫”另一層意思為：既邀約自己勢力范圍內(nèi)的力量（或稱為同盟），亦聯(lián)接爭取自己勢力范圍之外的力量?！拔氖坎?， 飭（shì）巧辨也。指各國使臣或文人說客均用巧飾的語言游說于諸侯之前?！翱茥l既備，民多偽態(tài)”，科條即規(guī)章制度；偽態(tài)指虛偽態(tài)度，即非真心來履行。“書策稠濁，百姓不足”，書策為法令；“稠濁”：繁亂。“百姓不足”：百姓（卻）很貧困之意。“上下相愁，民無所聊”，指君臣上下相互仇怨，百姓無以聊生?！稗q言偉服”，辨言即言辭巧辯；偉服指服裝壯觀。“繁稱文辭”，繁稱即稱謂繁瑣，文辭指美飾言辭?！吧啾锥@”，弊指疲困、勞累?！敖袢痔煜拢嬷萜１?。（諸葛亮《出師表》）”。喻指說得舌頭疲累，聽得耳朵發(fā)聾?！靶辛x約信，天下不親”，是說即便（你）行事仁義、誠信守約，天下也無人（與你）親近?！胺蛲教幎吕保教幹钢蒙砜帐兀c下句“坐”，均謂不勞坐守。“五帝、三王、五伯”── 五帝：一般指太昊、神農(nóng)、黃帝、少昊、顓頊。三王：三代的王，指夏禹、商湯和周代的文王、武王。五伯：指齊桓公、晉文公、宋襄公、秦穆公、楚莊王?！傲枞f乘……”句 ，凌即凌駕、統(tǒng)帥； 詘（qū），屈服、使屈服； 制即整治； 臣意為使臣服；元元指百姓；子元元意即納天下百姓為子孫?！夺釢h•班固傳》：元元本本。又百姓曰元元?！妒酚?#8226;文帝本紀(jì)》：以全天下元元之民?！昂邗踔帽住保眉雌ひ?。弊意為壞，壞損。 “羸縢履蹻”，羸（léi）通“縲”，纏繞。滕（téng）即綁腿布；此“滕”應(yīng)為“藤”的假借字。履即穿。蹻（qiāo）為草鞋。此句大概意思為：扎系藤蔓，足穿草鞋。橐（tuó）為袋子?！澳艘拱l(fā)書陳篋數(shù)十”，發(fā)意翻找。陳篋（qiè）為陳舊的書箱、書簍。“得太公陰符之謀”，太公，姓姜，名尚，即姜太公。周文王臣，佐武王伐紂。陰符為后人托名太公所著的兵法書。“于是乃摩燕烏集闕”，摩意為接近、臨近、逼近，此處意為“登上”。燕烏集闕：宮闕名。燕鳥烏鵲匯集宮闕檐下，取名至雅，可惜已無從查考。闕，有本解釋為“塞”名，不敢恭維。趙王即趙肅侯，名語。華屋即華麗殿堂。抵掌而談：抵掌，兩人手掌相抵，比喻交心而談。革車是指用皮革包裹裝飾的車子；純?yōu)楣糯棵?，《淮南?#8226;地形訓(xùn)》里閑九純，純丈五尺。鎰（yì），古代重量單位，合二十四兩為一鎰。百鎰，古本亦有作百溢。“約從散橫”，約即邀約、聯(lián)合。從在古代是“縱”的通假字，此指同盟陣營。散即離散、拆散?！M此指非同盟陣營勢力?！瓣P(guān)不通”，函谷關(guān)內(nèi)和關(guān)外的交通隔絕，指秦兵不能出函谷關(guān)?！敖杂麤Q蘇秦之策”句，“皆欲決……”，都想以……為決定。策為謀略、主張?！笆接谡?，不式于勇；式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外”，式同“試”，用、取用、致力于?！爱?dāng)秦之隆，黃金萬鎰為用”整句，當(dāng)即匹敵、堪比、與抗衡。隆為興盛、興旺之意。用即用度、費(fèi)用、開銷。轉(zhuǎn)轂連騎，指滾滾軍車戰(zhàn)騎。 炫熿為光耀，炫耀。從風(fēng)而服，即問風(fēng)聽服。大重即為大受重視之意。 “且”“夫”均為文言文句首助語詞；“夫”前加“且”，加重語氣，有“且說那……”之意。特意為只是、僅此、不過。窮巷掘門意為居于貧窮巷子里，鑿墻洞為門?！洱R策》亦有“掘穴窮巷”句。桑戶椦樞：桑戶，引喻為貧窮的莊稼農(nóng)戶?！眩汗磐皸ǎㄒ魆uān）”，曲木做的飲器，如杯棬，柳棬。椦樞（或棬樞），即木杯代用的門戶樞座，指門的樞座磨壞了，便臨時用木杯來代用，喻寒酸至極?！胺Y撙銜”之句，伏扶于車軾之上。伏即伏身；軾是指古代車廂前扶手橫木。撙（zǔn），即勒，操控，控制，節(jié)制之意。銜為馬嚼子，會意為供操制的韁繩。廷：通“庭”，殿庭。說即說服、辨說之意。杜左右之口：讓左右其余人等難以表述自己的言論；杜意為禁阻，堵塞。伉字古與抗同；對等即抗衡?！案改嘎勚弊志?，清宮除道：清理房舍，灑掃街路。張樂設(shè)飲：擺列樂隊，設(shè)置酒宴。郊迎意為郊外迎接。蛇行匍伏，即蛇樣曲回匍匐前行；謝為謝罪、懺悔過失或罪過?！扒百贫蟊啊保惹鞍谅髞碇t卑。倨為傲慢，卑為謙卑?！耙约咀又蛔鸲嘟稹?，以即因為。季子意為年齡最小之子、少子。這里是嫂對小叔子的稱呼。位尊而多金是說地位顯赫而多有錢財。“蓋可忽乎哉”，蓋為古繁體為“蓋”，“蓋”古又作“盍（hé）”，與“何”同義。《禮•檀弓》：“子蓋言子之志于公乎?！薄肚f子•養(yǎng)生主》：“技蓋至此乎？”忽乎哉意為忽，忽視，輕視；乎哉是語氣助詞，相當(dāng)于今日的“啊，哦”?！吧w可忽乎哉”意為：怎么可忽視啊！由此句觀，蘇秦亦金錢勢利一小人耳！
譯文為：
蘇秦一開始用連橫的方法游說秦惠王說：“大王的國家，西面有巴蜀，漢中等地的物產(chǎn)，北方有胡人地區(qū)與代郡馬邑等地的物產(chǎn)，南邊有巫山，黔中作為屏障，東方有崤山、函谷關(guān)這樣堅固的要塞。土地肥沃，人民眾多而富足；戰(zhàn)車萬輛，精兵百萬；沃野千里，積蓄充足，地勢險要，能攻易守。這正是人們所說的天然的府庫，確實是天下的強(qiáng)國。憑著大王您的賢能，軍民的眾多，戰(zhàn)備的充足，戰(zhàn)士的訓(xùn)練有素，完全有把握吞并諸侯，統(tǒng)一天下，成為治理天下的帝王。希望大王能稍加留意，允許臣陳述秦國地利兵強(qiáng)的功效?！?nbsp;
秦惠王說：“寡人曾聽說：羽毛不夠豐滿的鳥兒不可以高飛，禮樂法度不完備的國家不可以獎懲邢罰，道德修養(yǎng)不淳厚的君主不可役使百姓，政策教化不順通的君主不可以號令大臣。如今先生鄭重地不遠(yuǎn)千里來到我秦國親臨指教，我希望改日再談！”
蘇秦說：“我本來就猜想大王可能不用我的策略。從前神農(nóng)工大補(bǔ)遂，黃帝討伐涿鹿并擒獲蚩尤，虞堯攻打三苗，夏禹王攻打共工，商湯王滅夏桀，周文王攻打崇侯，周武王滅商紂王，齊桓公用戰(zhàn)爭而雄霸天下。由這些事例來看，哪有不經(jīng)過戰(zhàn)爭就行的呢?古代使者往來頻繁而急切，宣稱互相締結(jié)盟約，謀求天下統(tǒng)一；合縱連橫興起，兵革不息；文士巧言善飾，諸侯混亂迷惑；事端紛起，無法梳理；法令條規(guī)都很完備，但百姓虛偽奸惡；文書政令雜亂繁瑣，百姓生活貧苦不足；君臣上下都愁眉不展，百姓無所依賴；有漂亮的言辭，冠冕堂皇的理由，而戰(zhàn)事卻不能停息；講求文辭末節(jié)，天下就無法太平。因此說客的舌頭說焦了，聽的人耳朵都聽聾了，卻不見什么成效；實行道義講究信用，天下人卻不親善。于是廢除文治而使用武力，召集并且禮遇敢死之士，制作好各種甲鎧，磨光各種刀槍，然后到戰(zhàn)場上去爭勝負(fù)。如果無所事事卻想獲取利益，安居不動卻要使國土擴(kuò)大，即使是五代五帝，三王，五霸，明主賢君，也常想坐著不動而獲得這些，但形勢卻不允許，所以只有繼續(xù)用戰(zhàn)爭達(dá)到目的。距離遠(yuǎn)的就用軍隊互相攻伐，距離近的九短兵相殺，只有如此才能建立偉大功業(yè)。所以，軍隊如果能得勝于外，那么國內(nèi)民眾的仁義就會高漲，君王的威權(quán)就會增強(qiáng)，在下的百姓就會服從統(tǒng)治?，F(xiàn)在假如要想吞并天下，凌駕于大國，使敵國屈服，控制海內(nèi)，治理百姓，號令諸侯，實在是非用武力不可。可是如今繼嗣當(dāng)政的君主，卻忽視了這至上的道理，都不懂得教化人民，政治混亂，迷惑于花言巧語，熱衷于辯論，沉溺于辯辭中。以此說來，大王本來就不會實行我的策略?！?nbsp;
蘇秦游說秦王的奏章雖然一連上了十多次，但他的建議始終沒被秦王采納。他的黑貂皮襖已破了，百斤金幣也用完了，沒有了生活之資，不得已只有離開秦國回到洛陽。他腿上打著裹腳，腳上穿著草鞋，背著一些書籍，挑著自己的行囊，形容枯槁，神情憔悴，臉色又黃又黑，面有慚愧之色。他回到家里以后，妻子不下織布機(jī)，嫂子也不給他做飯，甚至父母也不跟他說話。因此他深深嘆息說：“妻子不把我當(dāng)丈夫，嫂子不把我當(dāng)小叔，父母不把我當(dāng)兒子，這都是我蘇秦的罪過?！碑?dāng)晚，蘇秦就從幾十個書箱里面找出一部姜太公著的《陰符》來。他伏案發(fā)奮鉆研，選擇重點加以熟讀，并反復(fù)揣摩演練。讀到疲倦而要打瞌睡時，就用錐子刺自己的大腿，鮮血一直流到自己的腳上。他自言道：“哪有游說人主卻不能讓他們掏出金玉錦繡，得到卿相這樣的尊位呢？”過了一年，終于揣摩透了，說道：“這次我真的可以游說當(dāng)世的君主了。”
于是蘇秦來到趙國的燕烏集闋宮門，在高大華麗的宮殿里游說趙王，說話投機(jī)以致排起掌來。趙王非常高興，立刻封蘇秦為武安君，并授以相印。又給兵車白輛，錦緞千匹，白玉白雙，金幣二十萬兩跟隨其后，到各國去約定合縱，拆散連橫，以此抑制強(qiáng)大的秦國.因此，當(dāng)蘇秦在趙國做宰相時，函谷關(guān)的交通都被斷絕了。在當(dāng)世，天下如此之大，百姓如此之多，諸侯如此威風(fēng)，謀臣有如此權(quán)術(shù)，都要取決于蘇秦的策略。沒耗費(fèi)一斗軍糧，沒耗用一件兵器，沒用一名士兵出戰(zhàn)，沒折斷一根弓弦，沒損失一支羽箭，就使天下諸侯和睦相處，甚至比親兄弟還要親近。由此可見，只要有賢明人士當(dāng)權(quán)主政，天下就會順服；只要有一人得以重用，天下就會順從。所以說：“要用政治手段解決問題，而不必用武力征服，要在朝廷上運(yùn)籌帷幄，而不必到邊疆上去廝殺作戰(zhàn)?！碑?dāng)蘇秦得勢當(dāng)紅的時候，黃金二十萬兩供他使用，車輪飛馳，馬匹成群，威風(fēng)十足，炫耀于道，崤山以東的各諸侯國，莫不望風(fēng)而臣服。趙國的地位也大大提高。其實那蘇秦，當(dāng)初不過是一個住在陋巷，挖墻做門，坎桑做窗，用彎曲的樹條做門框的那類窮人罷了，但現(xiàn)在的他卻常常坐上豪華的馬車，騎著高頭大馬，橫行天下，在各諸侯朝廷上游說君王，使各諸侯王的親信不敢開口，天下沒有誰敢與他對抗的。
蘇秦將要去游說楚威王，路過洛陽。他的父母聽說了，就趕緊整理房間，清掃道路，張社樂隊，備辦酒席，到距城三十里遠(yuǎn)的地方去迎接。妻子對他敬畏得不敢正視，側(cè)著耳朵聽他說話；而嫂子跪在地上不敢站起，像蛇一樣在地上爬，對蘇秦一再叩首請罪。蘇秦問：“嫂子為什么以前那樣傲慢而現(xiàn)在又這樣卑下呢？”他嫂子答：“因為你現(xiàn)在地位尊顯，錢財富裕。”蘇秦長嘆一聲說道：“哎！一個人如果窮困落魄，連父母都不把他當(dāng)兒子，然而一旦富貴顯赫之后，親戚朋友都感到畏懼。由此可見，人生在世，權(quán)勢，名位，和富貴，怎么能忽視不顧呢！”
由此而見，蘇秦是戰(zhàn)國時代最著名的說客、謀士，縱橫家中合縱派的領(lǐng)軍人物和最高首腦。蘇秦擅長于戰(zhàn)略謀劃、長篇游說和辯論，他所解決的問題都是當(dāng)時國際上的首要問題或者一個國家的核心問題，對具體問題和局部問題的策略，他不是太感興趣。他游說時善于抓住要害和本質(zhì)問題，單刀直入、鞭辟入里；富有邏輯性，說理清楚、極具信服力。他也是最講究語言修辭的說客，他的辭藻華麗、排比氣勢如虹、比喻夸張隨手拈來，各種修辭手段應(yīng)有盡有，可以說他是戰(zhàn)國時代說客、謀士中的集大成者。
它采用“合縱”之法，即“合眾弱以攻一強(qiáng)”。南北為縱，是以魏國、韓國、趙國為中心，北聯(lián)燕國，南聯(lián)楚國，東聯(lián)齊國，共同聯(lián)合起來對付秦國的霸權(quán)和侵略的國際戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略核心人物就是蘇秦。
反之，“連橫”，即“事一強(qiáng)以攻眾弱”。東西為橫，曾是齊、秦兩國用武力迫使弱國聽命，繼而兼并其他弱國的國際戰(zhàn)略。在戰(zhàn)國后期齊國衰弱之后，連橫便成為秦國專用的吞并六國的謀略。此戰(zhàn)略核心人物是張儀。
此文的特色是：（1）運(yùn)用對比手法，寫蘇秦得勢前后，其家人不同的態(tài)度，既從側(cè)面烘托了蘇秦的人物形象，又反映出戰(zhàn)國時代崇尚功利，淡薄親情的炎涼世態(tài)。（2）文章在人物肖像動作神態(tài)的描寫方面十分細(xì)致生動，如描寫蘇秦說秦王不行，落魄而歸時的形容神態(tài)，寫蘇秦刻苦攻讀，引錐刺股的細(xì)節(jié)，寫其嫂”蛇行匍伏”的丑態(tài)，皆為傳神之筆。（3）善于運(yùn)用鋪陳排比和夸張渲染的藝術(shù)手法。如蘇秦說秦惠王之詞，內(nèi)容上羅列排比，句式上多用四字句進(jìn)行鋪排，所述之事往往夸大其辭，務(wù)求動聽，表現(xiàn)了戰(zhàn)國策士縱橫辟闔、鋪張揚(yáng)厲的文風(fēng)。
誠然，“人生在世，勢位富貴，蓋可忽乎哉！”在天下大亂之際，世風(fēng)日下、人心詭詐、一切的取舍都以現(xiàn)實的功名利祿為標(biāo)準(zhǔn)，所謂“笑貧不笑娼”正是社會的真實寫照，就連有骨肉親情的父母妻嫂，在你沒錢沒勢時那樣的絕情寡義，一旦你有錢有權(quán)了，一個個都曲意逢迎、媚態(tài)頓現(xiàn)，而且還直言不諱、赤裸裸地說出之所以有這樣的變化，在于你有沒有權(quán)勢和金錢。世道如此，安有不追名逐利之人。
當(dāng)然，蘇秦和所有說客、謀士都是功利主義人生哲學(xué)的實踐者，與講究仁義禮智信、追求人生的道德完滿為宗旨的儒家相反，功利主義以現(xiàn)實的功名和利益為人生宗旨和人生價值的根本，為了獲得名利而講求積極進(jìn)取、勤奮苦練，這種人生哲學(xué)也是實踐性極強(qiáng)的行動派實踐哲學(xué)，與那些坐談道義的理論家們相反的是，它極重視在現(xiàn)實中積極行動和理論的實踐，或游說在宮廷廟堂之上，或奔走在大國小國之間；既有理論，也有將理論實施的各種行動。
功利主義有時為了名利，甚至不擇手段，蘇秦游說連橫不成，就去游說合縱，在他的心目中，維護(hù)哪個國家的利益、站在哪個國家的立場倒不重要，重要的是自己的功名利祿一定要得到實現(xiàn)，自己的抱負(fù)、野心一定要得到依托的載體。合縱、連橫只不過是蘇秦的手段而已，他的目的還是名利二字。當(dāng)然戰(zhàn)國時代天下大亂，哪個國家正義哪個國家非正義，誰能說確切呢？由于功利主義人生哲學(xué)的實踐性和目的證明手段的功利性，使它的方法論成為一種順應(yīng)時勢、知機(jī)應(yīng)時、知權(quán)善變、努力進(jìn)取、自強(qiáng)不息的實踐方法論?！邦^懸梁，錐刺股”的典故和精神就來源于蘇秦，他堅強(qiáng)的意志和為了抱負(fù)拼搏玩命的精神確實值得一代一代人學(xué)習(xí)，盡管功利主義者有些自私自利，但在正義目的下的個人奮斗精神，充分張揚(yáng)了人的智慧、個性和氣度，顯示了人之為人的生命的力量和存在的價值，是我們社會應(yīng)該提倡的。
蘇秦游說時很講究語言藝術(shù)，華麗辭藻的堆砌、語言的堆砌本身就具有很強(qiáng)的說服力，蘇秦對秦惠王游說時先對秦國的整體狀況做了有利于自己觀點的描述，然后說明了一統(tǒng)天下的大體道路，其中對偶、排比運(yùn)用得很有氣勢，具有極強(qiáng)的感染力。要知道說話時的文采，對話語的說服力構(gòu)成將近一半的功效。所謂“言而無文，行之不遠(yuǎn)”，就說明了語言如果沒有文采作外衣，那么傳播力度和傳播面積都會大打折扣。言多必失，但在強(qiáng)調(diào)一個事物和圍繞一個論點的語境中，“言多”是非常必要的，言多了才能說服他人。接著蘇秦開始論述“霸道”勝于“王道”、武功勝于文治的優(yōu)越性、適時性。其中字字珠璣、句句精華、文采飛揚(yáng)、氣勢磅礴，極具感染力和說服力，可謂中國游說史上的經(jīng)典之作。雖然秦惠王當(dāng)時沒有馬上采納蘇秦的主張，但實際上秦國后來的國際戰(zhàn)略方針和一統(tǒng)天下的霸圖，就是沿著蘇秦陳述的戰(zhàn)略和路線而來。
蘇秦所不斷演練的“揣摩”之法，正是縱橫家們的必學(xué)經(jīng)典《鬼谷子》所推崇的“謀之大本也，而說之法也”。揣，指通過揣測、估計、分析、推理等方式對對方作出符合實際的判斷。揣包括揣情和量權(quán)兩方面。揣情，是揣測對方的好惡、真?zhèn)巍②呑兊刃睦頎顟B(tài)，以捉摸對方的內(nèi)心實意。量權(quán)，是指分析對方的強(qiáng)弱、輕重、虛實、通塞等外部條件。摩，悉意試探、誘動之意。揣摩，合而言之，意為反復(fù)思考、推求、揣度。分而言之，揣是以已之心度人之腹，測知其內(nèi)情；摩則為以己之言探人之心使其外露。揣，是主觀判斷；摩，是語言試探?？v橫家們所運(yùn)用的手段也被稱為“揣摩之術(shù)”。
現(xiàn)今，我們學(xué)習(xí)和了解一下古人的縱橫學(xué)，對戰(zhàn)國策士縱橫辟闔，翻手為云，覆手為雨的滔滔不絕雄辯作一賞析，還是頗有興致和大有脾益的。
2012年11月14日
(編輯：作家網(wǎng))
