經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的“魔術(shù)師”
來(lái)源：作者：文菲菲時(shí)間：2012-11-28熱度：0次
經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的“魔術(shù)師”
——記四川地礦局華地有限責(zé)任公司
屈指算來(lái)，四川省地礦局華地有限責(zé)任公司逐鹿市場(chǎng)的時(shí)間不到十個(gè)年頭，但公司發(fā)展壯大的步伐卻是相當(dāng)沉穩(wěn)堅(jiān)定的，去年產(chǎn)值接近4個(gè)億，而今年有望突破5個(gè)億，將一舉坐上四川地礦局30多個(gè)地勘單位中的頭把交椅。華地公司一直非常低調(diào)，默默無(wú)聞中推出的一些劍走偏鋒的奇招，卻屢屢“奏”出“高效”。有人總是滿腹狐疑，有人總是這樣暗暗發(fā)問(wèn)：華地公司真就是玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)的“魔術(shù)師”嗎？
從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，四川地礦局旗下的地勘單位，紛紛開(kāi)始在工勘市場(chǎng)闖蕩，但無(wú)論如何折騰，總是擺脫不了打工這個(gè)角色。如何才能涅槃新生，真正“蛻”掉打工這層“皮”，一直是四川地礦局高層以及各地勘單位絞盡腦汁的問(wèn)題。
華地公司總經(jīng)理祝世強(qiáng)說(shuō)：“任何一次變革都給我們帶來(lái)了強(qiáng)烈的刺激，從打工經(jīng)濟(jì)到自主經(jīng)濟(jì)，我們以前也嘗試過(guò)，但我們好像一直缺乏理論支撐，也正是因?yàn)檫@樣的原因，我們一度時(shí)間也曾遭遇了‘鬼?yè)鯄Α话?，茫然不前。地礦局推出‘三個(gè)五’思路以及國(guó)家一系列政策的出臺(tái)，對(duì)我們的刺激影響很大，外部的因素有了，壓力有了，企業(yè)要轉(zhuǎn)型，還需要內(nèi)因，內(nèi)因從何而來(lái)呢？拿什么來(lái)做調(diào)整轉(zhuǎn)型的成本呢？我們緊緊抓住了512地震災(zāi)后經(jīng)濟(jì)的契機(jī)，利用我們技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，全身心投入到地災(zāi)勘察、治理。原計(jì)劃通過(guò)三年的時(shí)間集成轉(zhuǎn)型資金7000萬(wàn)，實(shí)際上三年運(yùn)轉(zhuǎn)下來(lái)，我們集成的資金超億。有了理論支撐，有了資金支撐，我們自然就有了調(diào)整、轉(zhuǎn)型、投資的沖動(dòng)與激情了?！?BR> 在對(duì)華地公司這些年的發(fā)展淵源和路徑進(jìn)行了一番探究梳理后，記者發(fā)現(xiàn)，華地人的魔術(shù)手無(wú)外乎：一是固本，二是立新。
固本
如何做大做強(qiáng)，華地人想到充分利用自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，與自身的專業(yè)、人才、資金體量大小聯(lián)系起來(lái)轉(zhuǎn)型。公司轉(zhuǎn)型的目的就是要做大做強(qiáng)，而如何做大做強(qiáng)，現(xiàn)成的大公司就是先例，就是范本，就是榜樣。華地公司便積極與中石油、中石化這樣的大型企業(yè)合作，在打工中不斷學(xué)習(xí)，不斷提升。由于合作的輸油輸氣工程，包括黃河過(guò)江穿越項(xiàng)目都非常成功，華地公司從打工角色慢慢演化成了二級(jí)業(yè)主，從打工最下面的作業(yè)層，慢慢進(jìn)入打工的中層、上層。這樣一走，雖然也有些起色，地位上看似有了提升，但“吃了上頓沒(méi)下頓”的矛盾很快就凸顯了出來(lái)。華地人不得不在從外部借力的同時(shí)，著眼自身的內(nèi)部調(diào)整，為了更好地占領(lǐng)市場(chǎng)，華地公司成功打造了三大旗艦：華地建設(shè)、華地勘探、華地新能源。
華地建設(shè)是華地人一直苦思冥想經(jīng)營(yíng)的主業(yè)，是華地公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的根本，是華地公司角逐市場(chǎng)的航母。2006、2007年，整個(gè)華地公司，年產(chǎn)值一直徘徊在7000多萬(wàn)，到2008年總算突破了一個(gè)億。而目前，僅僅擁有260人的華地建設(shè)，今年年初確定的目標(biāo)就是4.5億，而全年簽訂合同的目標(biāo)是——10個(gè)億。
華地建設(shè)的飛速發(fā)展，就是緊緊抓住了512地震后災(zāi)害治理這個(gè)機(jī)遇。作為全局水工環(huán)的三劍客之一，華地公司在512地震后的第一時(shí)間，就繞行近千公里深入汶川地震災(zāi)區(qū)，開(kāi)展地災(zāi)調(diào)查排查，汶川地震災(zāi)區(qū)老百姓這樣說(shuō)，地質(zhì)隊(duì)的來(lái)了，就是救命的來(lái)了。通過(guò)地災(zāi)排查，汶川縣城得以原址開(kāi)始災(zāi)后重建，而備受胡錦濤總書(shū)記關(guān)注的阿壩鋁廠也在原址開(kāi)始了涅槃新生。這兩大在地學(xué)界莫衷一是的命題，最終落板敲定，華地人功不可沒(méi)。有人說(shuō)，因?yàn)橛辛?12地震，華地建設(shè)在全國(guó)全水工環(huán)領(lǐng)域赫赫有名了，其中最重要的原因則是，華地公司一鼓作氣拿下了紅椿溝、燒房溝、徹底關(guān)溝等特大型泥石流的設(shè)計(jì)治理，這些泥石流的規(guī)模大、危害大，治理難度大，堪稱世界難題，但都被華地建設(shè)一一攻克了。四川省副省長(zhǎng)魏宏因此稱贊華地公司是能征善戰(zhàn)的“地礦鐵軍”。
在固本的道路上，尤其是連續(xù)承擔(dān)幾個(gè)特大型泥石流治理的過(guò)程中，迫切需要解決的資源配置的問(wèn)題，擺在了華地公司的案頭。
就資源配置而言，幾乎所有的地勘單位都面臨著同樣的一個(gè)問(wèn)題，那就是資金存在巨大的缺口。找錢(qián)！錢(qián)在哪里？錢(qián)在銀行里。但“想”到向銀行“要”錢(qián)，在四川地礦局的地勘單位中，同樣是華地人走在了前頭。
華地公司通過(guò)整合社會(huì)資源，加強(qiáng)與中信銀行、交通銀行的聯(lián)系，目前已經(jīng)獲得了1.4億的銀行授信。
而宜賓縣互通立交工程項(xiàng)目，則是華地公司承擔(dān)的首個(gè)BT項(xiàng)目。所謂的BT項(xiàng)目，向來(lái)是國(guó)有大型企業(yè)才敢問(wèn)津的，在四川地礦局，華地公司再一次捷足先登。華地公司敢于“染指”BT項(xiàng)目，一方面說(shuō)明了他們?nèi)諠u壯大的實(shí)力，另方面說(shuō)明，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)上的前瞻思維。華地公司總經(jīng)理祝世強(qiáng)坦言：他們之所以敢于涉足BT項(xiàng)目，一個(gè)重要的原因，就是資金方面有銀行作強(qiáng)大的后盾，而為了最終促成當(dāng)?shù)卣召?gòu)該項(xiàng)目，他們?cè)缇椭止リP(guān)，協(xié)調(diào)各個(gè)方面的關(guān)系，目的就是保證經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目獲得期望的利潤(rùn)。事前，很多人是持懷疑態(tài)度的，華地人能否吃下這樣的螃蟹，很多人還是心存狐疑的。但現(xiàn)在看來(lái)，原來(lái)預(yù)計(jì)到的一些風(fēng)險(xiǎn)，都被華地人一一規(guī)避了，而對(duì)下一步還可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，華地人也已經(jīng)著手逐一進(jìn)行排查并開(kāi)出了對(duì)癥下藥的“處方”。
立新
固本的根本目的在于立新，就像建立航空母艦的目的，是為了對(duì)遠(yuǎn)程目標(biāo)實(shí)施有效的打擊。
新，來(lái)源于思路，來(lái)源于思想。
有些時(shí)候，第一個(gè)步驟的“想”是到不了位的，甚至是一廂情愿事與愿違的，但這沒(méi)關(guān)系，華地人會(huì)依托已有的“想”，來(lái)一回“聯(lián)想”。
為再找一個(gè)攀枝花，四川攀西釩鈦磁鐵礦整裝勘查啟動(dòng)，華地人捕捉到這個(gè)信息后，想到了把單位閑置多年的鉆探技術(shù)人員集結(jié)起來(lái)，華地公司通過(guò)多種籌款方式，購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值1500多萬(wàn)的先進(jìn)的鉆探設(shè)備，組建了全局首家鉆探股份公司。但鉆探公司成立后，任務(wù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足先進(jìn)設(shè)備的“胃口”，原計(jì)劃在整裝勘查上大有斬獲的，結(jié)果偌大一個(gè)蛋糕切分下來(lái)，鉆探公司只有區(qū)區(qū)5000多米的任務(wù)，這一點(diǎn)，連同設(shè)備的折舊費(fèi)都對(duì)付不了。華地不得不重新思考，重新面對(duì)市場(chǎng)，重新作出新的決策。他們立即召集鉆探股份公司的股東進(jìn)行探討，推出了向礦業(yè)投資方面轉(zhuǎn)型發(fā)展的新舉措。
“聯(lián)想”的效果很快顯現(xiàn)了出來(lái)。
找礦，對(duì)于本來(lái)長(zhǎng)于水工環(huán)專業(yè)的華地公司而言，算得上是半路出家。在行家里手們的帶領(lǐng)下，華地人非常低調(diào)地介入了老汞山磷礦，與人合作的老汞山磷礦，華地持有80%的股份，另外20%的股份以2500萬(wàn)出讓。這是華地涉足礦業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，談判進(jìn)行得異常艱難，甚至雙方面紅耳赤還吵了好幾場(chǎng)架，但目前合作事宜全部談妥，項(xiàng)目已經(jīng)正式啟動(dòng)。而恰恰因?yàn)槿A地人的介入，這個(gè)“老礦”煥發(fā)出了青春。更重要的是，華地人依托這個(gè)礦山向外輻射，已經(jīng)成功拿下國(guó)內(nèi)外多個(gè)礦山并初見(jiàn)成效。在緬甸某礦，華地占有60%的股份，目前雖然投入不到300萬(wàn)，但兩個(gè)大理石廠，已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)出大理石產(chǎn)品并入市銷售，預(yù)計(jì)到今年底的最低收益5000萬(wàn)。在西藏，華地人一口氣就拿下了4個(gè)礦權(quán)，通過(guò)去年的初步工作，華地占有股份67%。在烏干達(dá)，華地公司也取得了兩個(gè)礦權(quán)，一個(gè)金礦，一個(gè)鐵礦，在合作經(jīng)營(yíng)時(shí)，華地都占有60%以上的股份。在智利，華地人更是通過(guò)全資購(gòu)買(mǎi)取得一個(gè)鉬礦的礦權(quán)，準(zhǔn)備全部由華地自己進(jìn)行開(kāi)采，每月的產(chǎn)值可望達(dá)到500萬(wàn)。
華地人不僅敢想，而且敢做。按照常理，一個(gè)礦從論證勘探到開(kāi)采，沒(méi)有五六年是干不成的。但華地人就敢于打破這種常規(guī)，創(chuàng)造出“華地速度”來(lái)，他們只用了不到一年的時(shí)間，很多礦山都進(jìn)入了邊勘察邊開(kāi)采階段。更為重要的是，一方面華地勘探投資經(jīng)營(yíng)，另一方面，華地建設(shè)來(lái)為華地勘探打工，也就是自己為自己打工。由于所持有的礦山，華地勘探都是絕對(duì)的大股東，享有絕對(duì)的自主權(quán)，享有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，所以礦山的建設(shè)開(kāi)采，基本上都由自己的華地建設(shè)來(lái)承擔(dān)，而這些項(xiàng)目，每年的產(chǎn)值都可以鎖定在2個(gè)億以上。
目前只有25人的華地勘探的發(fā)展也是超常規(guī)的，平均每月都有上千萬(wàn)的進(jìn)賬，今年鎖定的目標(biāo)是1個(gè)億。
這就是華地人，他們居然可以如此來(lái)闡釋“打工經(jīng)濟(jì)”向“自主經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變。
華地新能源，是華地在立新上的又一嘗試。
華地新能源雖然目前只有10多人，還屬于“小荷未露尖尖角”，但上半年已經(jīng)有了1000多萬(wàn)的產(chǎn)值，僅僅半年，人平產(chǎn)值達(dá)到100萬(wàn)。
負(fù)責(zé)新能源的副總經(jīng)理許向?qū)幏治龅剑航饍r(jià)、銀價(jià)、油價(jià)這些東西我們耳熟能詳，但新能源、環(huán)境保護(hù)、環(huán)境評(píng)價(jià)，淺層低溫、地源熱泵的運(yùn)用、污水處理、地下水監(jiān)測(cè)，我們卻相對(duì)陌生，但就是這新興產(chǎn)業(yè)，前景非?？春茫@些新興的市場(chǎng)，你不率先覺(jué)醒，走在前頭，你就只能步人后塵拾人牙穢。按照華地新能源的規(guī)劃，2012年只是開(kāi)張?jiān)囁髂陮⒓辛α恐攸c(diǎn)經(jīng)營(yíng)，全面開(kāi)花。
華地人總愛(ài)開(kāi)動(dòng)腦筋這部機(jī)器，他們喜歡思考，善于琢磨，在求新的道路上，華地人就這樣見(jiàn)縫插針，就這樣“給一點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛”。
在緬甸找礦，他們發(fā)現(xiàn)那里的氣候非常好，環(huán)境保護(hù)得非常好，便與佤邦政府協(xié)商，準(zhǔn)備和一個(gè)農(nóng)業(yè)公司合作，在那里購(gòu)買(mǎi)土地，種植反季節(jié)的蔬菜，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)銷售。有人可能會(huì)說(shuō)，這樣的選擇他們想也不曾想過(guò)，一個(gè)干地質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍，怎么會(huì)把自己與茄子黃瓜海椒種植聯(lián)系起來(lái)呢，這不是不務(wù)正業(yè)嗎？華地公司總經(jīng)理祝世強(qiáng)解釋說(shuō)，華地之所以有這樣的想法，是基于多方面考慮的：一是為單位培育一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；二是鼓勵(lì)二級(jí)實(shí)體運(yùn)作，避免實(shí)體分光吃光，給職工開(kāi)辟更長(zhǎng)久更多元的生財(cái)之道；三是密切與當(dāng)?shù)卣穆?lián)系，造福當(dāng)?shù)厝罕?，?duì)體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，在當(dāng)?shù)睾芎玫卣痉€(wěn)腳跟都是大有裨益的。
“魔術(shù)師”的角色是不好當(dāng)?shù)摹Ｖ匾木褪?，你得不斷?chuàng)造新的“魔術(shù)”，因?yàn)?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都擁有強(qiáng)大的復(fù)制功能。
“憑著我們現(xiàn)在擁有的實(shí)力、資源量、信息量，我即使天天端著一杯清茶，也能保證年產(chǎn)值在4個(gè)億以上，但單位的發(fā)展面臨許多的困難和問(wèn)題，而這些困難和問(wèn)題又只能通過(guò)發(fā)展來(lái)解決，因此，你只有不斷地拼搏，而不可能停下前進(jìn)的腳步?！弊Ｊ缽?qiáng)總經(jīng)理說(shuō)這話時(shí)，表情一點(diǎn)都不輕松：“就單位發(fā)展的要素配置，人才、資金都存在很大的缺口。我們畢竟是一個(gè)地質(zhì)隊(duì)，我們雖然有了銀行大額度的授信，但在使用銀行授信方面，還是心存忐忑的。如果不產(chǎn)生效益，如果拖欠，那對(duì)我們的影響是巨大的。如果有什么閃失，那我們就虧大了，前途命運(yùn)都可能前功盡棄了。工程建設(shè)，尤其是災(zāi)害治理工程建設(shè)，安全質(zhì)量管理的風(fēng)險(xiǎn)很大。而股份公司方面，并購(gòu)、參股、股權(quán)處置、涉外方面的知識(shí)、人才非常匱乏，一個(gè)企業(yè)不解決好這些問(wèn)題，即使一時(shí)風(fēng)生水起，也不過(guò)曇花一現(xiàn)。”
今年1到5月份，華地公司總經(jīng)理祝世強(qiáng)坐飛機(jī)坐了30000多公里，為啥呀！為了跑市場(chǎng)，談生意，找項(xiàng)目。而我們一眼就看得出，他頭上的白發(fā)，比往年又增添了許多。祝世強(qiáng)很欣慰地說(shuō)，“我們的班子很有凝聚力，我們的隊(duì)伍很有戰(zhàn)斗力，我們的思路漸漸有了輻射力，如果沒(méi)有這些作支撐，任何一個(gè)人擁有三頭六臂，都頂個(gè)屁用。”
今年榮獲了“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”的華地公司一直非常低調(diào)，這與他們一心一意謀發(fā)展不無(wú)關(guān)系。如果說(shuō)華地還不是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“魔術(shù)師”，那他正不懈為之努力為之奮斗為之拼搏，而對(duì)于一個(gè)大氣磅礴的利國(guó)利民的“魔術(shù)師”的成長(zhǎng)，我們有理由充滿期待！ (編輯：作家網(wǎng))
