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幾個同學相聚，小宇開著新車出現(xiàn)在我們面前，我的心中茫然有一種震動。但隨之而來的，卻是一份說不清的失落。

安平道出了那份失落：“都是一樣的起點，他都已經(jīng)買車了，而我們還什么都沒有?！痹瓉泶蠹业母惺芏际且粯拥?。

一樣的學校，一樣的老師，一樣的畢了業(yè)。當初自以為要比小宇強很多的我，在面對他的成長進步，自己卻毫無建樹，怎么會不感到失落呢？

談起對他上學時的印象，除了能干活，他好像就再沒有什么可值得注意的地方了。但能干活算優(yōu)點嗎？為學校干活不是很傻嗎？盡管學校老師挺“喜歡”他，但我不屑老師會因為這種原因而喜歡。所以同在學校時，我就從來沒有把他列為可值得的競爭對手的行列，而他似乎也從來沒有想過要參與到與誰競爭的行列當中去，總是默默無聞地做著自己認為該做的事情，很平淡，也很淡定。喔，一個當時只有十幾歲的孩子這樣的形容是不是太夸張了？但這不是因為小宇有多么深的縝密心思，而就是他的性格，單純到只想做好自己應該做的事。所以，他也是很平淡的畢了業(yè)，去了一家老師推薦的外地公司工作，與眾也沒有什么不同。

但世間真如所歌唱的那樣：“沒有隨隨便便的成功?！?/p>

小宇剛剛從學校畢業(yè)的時候，先是去了南方一家工廠當了包裝工人，卻因為受不了南方炎熱的氣候而得了熱傷風；之后又去了內(nèi)蒙古西部一家種子公司搞育種，卻因為不善于處理人際關系被其他人排擠了出來；在最后所在的這家黑龍江省的飼料公司搞銷售，工作上剛有起色，卻又換了新經(jīng)理，對他橫挑鼻子豎挑眼，最后忍無可忍的他與那個新經(jīng)理大干了一架，在整個公司都造成了影響。結果是自己被賞識他的老領導調(diào)到公司設在遼寧的辦事處。

公司在遼寧辦事處是剛剛設立的，銷售業(yè)務員包括他只有三個：一個是大專文憑、有一定社會工作經(jīng)驗，三十多歲的“老工作者”；另一個是大學畢業(yè)的本科生，年齡也有二十六歲。

那一年小宇十九歲，中專學歷。三個人當中，他不僅是年齡最小的，也是學歷最低的。可想而知，在這樣的條件下，別人是用什么樣的目光來看待他。

公司憑業(yè)務員自己所報的數(shù)量來制定當月的銷售任務額。在小宇剛到沈陽第一個月的時候，大學生報了六十噸，老業(yè)務員報了七十噸。

小宇說：“經(jīng)理，既然你把我調(diào)到這兒來了，那我給你長個臉，我報一百噸！”

大學生和老業(yè)務員一時都斜目看著他。

全新的條件，陌生的環(huán)境，有誰知道毫無根基的小宇當時是否是在說大話呢？

小宇在報完自己的任務額后，并沒有著急去跑市場，而是先著手調(diào)查市場。他先去了沈陽市農(nóng)牧業(yè)局，調(diào)出當?shù)厮械酿B(yǎng)殖大戶的信息。

當上帝向您關閉所有的門時，他還會留給你一扇窗。小宇很快就聯(lián)系上了沈陽市一處偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶。這個養(yǎng)殖戶原本是另外一家飼料公司的主道戶（已經(jīng)建立買賣關系，固有的商客），但不知道什么原因，原來的那家飼料公司未能按期及時地將飼料供應上。當小宇趕到那里時，養(yǎng)殖場里的幾百頭牛已經(jīng)餓得“哞哞”直叫了。

前后只用了一個星期的時間，小宇就將一個月的任務額一百噸全部銷售一空。那個大學生連連搖著腦袋，說什么也要辭職不干了；而那個老業(yè)務員從此以后對小宇則變得十分客氣，好像他才是一個新手似的。

圣哲云：天行鍵，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。

沈陽市有一個經(jīng)銷商，原本與公司有業(yè)務關系，后來因為一個業(yè)務員的原因，使該經(jīng)銷商的利益受到了損失，該經(jīng)銷商便與公司斷絕了一切業(yè)務。

小宇了解情況后得知，這個經(jīng)銷商是本地一家很大的飼料銷售點，他的手里有許多養(yǎng)殖戶作為銷售源。如果能與該經(jīng)銷商建立業(yè)務關系，公司的銷售額將會增長很大一塊。更重要的是，生意以誠信為本，無論如何，公司的聲譽不能因為曾經(jīng)個別人的失誤而遭到損失；所以小宇決心要挽回這個銷售商。而這在別人看來，這幾乎就是不可能完成的事情。

困難是顯而易見的。小宇到經(jīng)銷商那里后，經(jīng)銷商在了解完他的身份后的第一句話就是：“你回去吧?！?/p>

小宇知道在這種情況下說什么都是沒有用的，所以他就回去了。但他在心里暗暗發(fā)誓：“我一定要拿下你?！?/p>

第二天小宇又來了，經(jīng)銷商則沒有再對他說一句話。

小宇也并沒有多說什么，而是在經(jīng)銷商的飼料店里像幫工一樣扛袋子、抬箱子，給那個神情高傲的經(jīng)銷商干起了活……

第三天如此，第四天還是如此，第五天、第六天……

第七天的時候，經(jīng)銷商拍著他的肩膀說：“小伙子，你的真誠感動了我，我們坐下來談談合同吧。”

小宇在那一刻，強忍住了眼淚，感到自己所受的一切委屈都值得了。

從這之后，小宇的路越走越順，打開了局面，終于在遼寧飼料市場上站穩(wěn)了腳跟。

小宇在講完這些故事后，很平靜。他又說，有一次我剛到一個銷售處，人家剛吃完飯，問我吃沒吃。我看人家都撤桌子了，就沒好意思說自己吃了，結果我就被餓了一下午；還有一次，在與一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商簽完合同之后，天已經(jīng)黑了下來，人家留我，我也沒好意思。可是那個時間公交車都已下班了，鄉(xiāng)下又沒有出租車，結果我一直靠著雙腳走到凌晨兩點鐘，才打著車回到市里。自從得到這兩個教訓以后，我現(xiàn)在無論是到哪兒，既使沒趕上飯點，我也得到廚房里找點吃的墊巴一口；天若是黑了，無論地方有多擠，我也得湊合一晚上。但最慘的一次在農(nóng)村，由于手機信號不好聯(lián)系上不上經(jīng)銷商，而且那里又沒有商店，我只靠兜里的一盒煙堅持了一天。

“你在黑龍江時的那個原來的經(jīng)理呢，他現(xiàn)在怎么樣了？”我問道。

“我們成了朋友?！毙∮畹坏匾恍?，“有時我們還通過電話聯(lián)系。”

他說完點了一根煙，笑了笑說：“在外面闖蕩，還有酒，不會這些東西不行啊，因為這都是必要的交際手段。人家敬你一根煙或是一杯酒，你不抽或是不喝，人家就認為你不給他面子?！睂τ谶@一點，我雖然感到遺憾，但也不可置否；作為個人，我們無力改變社會，只能學會適應社會。

說起來，小宇與我還是同市同村住的鄰居。同樣畢業(yè)四年，不算長也不算短，小宇一年一個臺階地向上發(fā)展，而我們多數(shù)人卻還一直在原地踏步走。成功者與失敗者的區(qū)別也許就在于缺乏那種吃苦耐勞的精神，猶其是持之以恒，不斷努力的精神。也許我們做某一件事，剛一開始的時候，雄心壯志，抱負滿滿；可是當時間不斷地流逝，卻遲遲不能看到回報的時候，則開始為一些小問題而患得患失，斤斤計較，初始的自信也被不斷地打磨損耗，逐漸消失殆盡。正是這種急功近利的迫切心理，讓我們從來沒有好好的能夠靜下心來，認真地去做一件事情。

我想起了冰心的著名詩句：“成功之花，人們往往驚羨它現(xiàn)時的明艷，然而當初，它的芽兒卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。”

(編輯：作家網(wǎng))